解密塑年堂包装套路

发布时间：2020-03-03 10:54:09 阅读：次来源：铅笔厂家

塑年堂，无可逆转的三个致命拐点

力天、九华山、塑年堂背后的神秘供应商汝智

名人代言、明星助阵、广告轰炸，2009年，一个叫塑年堂的生发黑发项目如洪水般汹涌袭来。报纸、电视、电台，时常见闻塑年堂，还有唐国强顶着一头浓密黑发精神焕发的身影。

仅以杭州为例，塑年堂自2009年11月进入以来，3个月就密集开店30家以上，从选址、装修、开张、营业，平均一个月开张10家。

塑年堂的发展速度令人诧异，一位从事连锁经营业十多年的王先生连说，不可思议，哪怕是开连锁奶茶小铺也没这个速度。

2010年10月，距离塑年堂诞生不到1年，塑年堂高调对外宣称，自己已经在长三角地区开了100多家直营店。2011年10月，塑年堂高层再次对外放风：未来三年将在全国开设2000家门店。

塑年堂的结局大家都已经知道。

那么它是如何走到这一步的，难道还是跟衢州力天、宁波九华山如出一辙？不是已经全盘包装重新来过了吗？

这里头有几个转折点，在事发以后，众多知情人才愿意慢慢道出。

2010年下半年

回报率从利润的20%变成投资额的30%

朱旭东的加盟绝招从来没有改变过。

塑年堂早期的会员顾客，大都是抱着生发黑发的目的，来店消费。可塑年堂很快就推出加盟分红的政策：投资30万起步，一般三四个投资者就可以开一个加盟店，然后每个投资者享受当年利润的20%作为分红。

苏州人宋惠剑在2009年就成为了塑年堂的投资者，至2010年，他享受到了4万元的红利。之后，他就追加了80万投资。

但是，宋惠剑发现，投资协议到了2010年下半年就发生了变化，首先门槛没了，介绍我投资的那个店长，他跟我说塑年堂'要在全国开千家店，问我要不要投，而且投资起步价已经降到10万元了，甚至5万也行。而投资回报率，从当年利润的20%居然变成了投资额的20%，甚至有30%。

换句话说，这个投资回报变成不管塑年堂赚不赚钱，20%都是稳赚不赔，于是大批会员因此追加投资。苏州人张先生卖房、借款，凑足了190多万，全部投进塑年堂。

所有投资者，都会签订一份合同，但合同另一方并非塑年堂，而是一家名叫苏州银进鼎昊的企业管理咨询有限公司，记者通过工商登记查询得知：该公司法人代表就是朱旭东，注册资本仅为10万元。

因为是有限责任公司，万一发生客户索赔，注册的10万元是最高赔付额度。可见，塑年堂从一开始就留了一手。按照合同约定，回报是一年一结，所以直到塑年堂倒闭，不少投资者都还不知道。

很明显，疯狂吸引投资的背后是塑年堂非常缺钱，但20%30%的高回报率也拖垮了塑年堂，前面投资客的收益从后面投资者的本金里出，漏洞越来越大。

2010年年底

塑年堂开始卖玉石、推养生、做虫草

因为产品没效果，老顾客质疑，也影响了新顾客加入，渐渐的，头发生意也就淡了下来。原塑年堂无锡店店长回忆说，从2010年下半年开始，每天的重要工作就是应付投诉。

与此同时，总部下发给分店的销售任务也不再局限在头发上，养生、玉石、虫草连塑年堂员工都感觉跟不上节奏、雾里看花。有时候一个促销方案还没结束，第二天公司又开会，布置下一个促销政策。

2010年12月，塑年堂杭州各门店推出一项活动，凡办会员钻石卡，将免费获赠A类翡翠一枚。

刚收到翡翠，杭州市民马女士又发现塑年堂开始推销养生了。每次去做头发，服务员就会在你耳边不停地唠叨，说养生'是未来很有前景的行业，让我们投资。

资料显示，2011年11月25日，塑年堂引进了一个自称抗衰老产品SOD。

同时，塑年堂还推出养生保健项目雷火养生法，自称通过独家专制灸草炷或灸草条在体表穴位上熏熨，达到治病防病、养生保健的目的。

2011年12月29日，塑年堂再次推出养生保健圣品冬虫夏草。

315之夜被曝光

塑年堂遭遇迎头一击

疗效依旧是塑年堂的软肋，因为换汤不换药，所谓高科技生发水就是普通护发素，所谓白变黑，就是偷偷拔去白发。

所以，质疑、投诉一直伴随而来，不过这些小打小闹在塑年堂大步扩张的步伐下，影响是非常有限的，直到2011年3月15日。

央视315晚会，塑年堂所谓的高科技，所谓的白发变黑，全部被赤裸裸地曝光在世人面前。如果说，此前的投诉还大多是势单力薄的消费者，315晚会之后的投诉发起人很多就是投资人、加盟者了，他们掀起了排山倒海之势。而塑年堂也开始了没落之路。

最明显的一个特征是，塑年堂的门店开始缩减。据苏州公安局金阊分局通报，塑年堂在全国的门店最多时为160家，而2012年5月歇业前，塑年堂在江浙沪只剩下74家门店，主要集中在苏州、杭州等地。

塑年堂危机蔓延得非常快，对员工来说，最直接的表现就是不发工资了。

小何是塑年堂的老员工了，从2009年开始就在塑年堂苏州店工作，但他从今年年初开始感觉公司缺钱。门店水电费都是由店长垫付，然后到总部报销，以往都是很快的，可今年3月份开始报销迟迟下不来，到最后干脆连工资也发不出来了，包括店长。

事已至此，塑年堂在公司内部通报上还是言辞恳切地说：因为公司资金出现紧张，希望全体员工能够和公司共渡难关。

到了2012年5月份，眼看3个月都没有领到工资，很多门店的一线员工坐不住了，部分员工决定自己动手，不仅员工拿不到工资，店长也没有，有些店直接就关门了，大家把店里面东西全搬出去卖了，部分店里的虫草也被大家分了。这样一传十，十传百，想做下去的店也坐不住了，有的关门等待公司通知，有的直接效仿。塑年堂一位店长回忆说，正是员工起义，给了大厦将倾的塑年堂以最后一击。