经纪人破土而出券商营销迎劲旅

十年磨一剑,证券经纪人经历十余年摸索后最终得到“正名”。《证券经纪人管理暂行规定》明确了证券经纪人的法律地位,券商经纪营销队伍因此迎来新一只“劲旅”,证券经纪人的职业发展生涯也就此拉开了阳光新篇章。

早在上世纪90年代初,中国重新设立证券交易所之后,为券商营销的证券经纪人就应运而生了。经历十余年的探索式发展,这个群体不断地壮大,但一直因为法律地位的缺失,证券经纪人并没有得到真正阳光化、长足规范地发展。

直到近两年,证券经纪人这一市场不可或缺的角色才逐渐“破土而出”,得到正名。《证券公司监督管理条例》于2008年6月起正式实施,明确规定“证券公司从事证券经纪业务,可以委托证券公司以外的人员作为证券经纪人,代理其进行客户招揽、客户服务等活动。”同时,还规定证券公司应当与接受委托的证券经纪人签订委托合同,颁发证券经纪人证书,明确对证券经纪人的授权范围,并对证券经纪人的执业行为进行监督。

此后不到一年,新规继续被完善。《证券经纪人管理暂行规定》于2009年4月中旬起正式施行,按照该《规定》,券商可委托证券经纪人执业,证券经纪人取得证券经纪人证书方可执业。同时,中国证券业协会还发布了《中国证券业协会证券经纪人执业规范（试行）》、《中国证券业协会证券经纪人执业注册登记暂行办法》等自律规则。

“这是证券经纪人的法律地位首次得到确认。”业界人士都对证券经纪人的真正“破土而出”大为褒赞,并同时对未来证券经纪人的新发展充满无限期待。

证券经纪人的法律地位得到确认后,行业新的发展也将接踵而至。申银万国证券经纪总部负责人认为,券商有序地发展证券经纪人模式,并有效控制好风险,这将不仅突破券商传统经纪营销受有形网点限制的瓶颈,增加了新的经纪营销渠道,还将拓展了券商经纪营销的范围。更为重要的是,从长远的角度看,有效发展证券经纪人制度的券商,可以根据客户群体进行精细化、个性化的服务,同时,也使券商经纪业务服务从基础化、标准化向专业化、个性化的转型有了新的可能。

不仅券商“如虎添翼”,证券经纪人在得到“正名”后,自己手中的这份工作也真正成为一份职业。伴随券商日益完善对证券经纪人的培训机制和职业发展规范,证券经纪人也被业内称为21世纪的一大新兴行业。

业内人士指出,证券经纪人未来发展前景明朗。券商经纪业务要改变“靠天吃饭”的命运,与国内银行、保险、基金等金融机构的发展相抗衡,还必须发展具有自己特色的财富管理业务,而规模庞大的优质证券经纪人队伍是券商实现财富管理业务的重要力量。

而且,随着中国证券市场规范化、市场化、国际化进程的不断推进,金融行业的迅速发展,市场对大量专业金融人才的需求也日益变得紧迫起来,而作为投资者进入证券市场的桥梁、市场联系投资者的纽带,证券经纪人将会成为最为走俏的行业之一。

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