别让微商贱卖家纺品牌服装行业动态新闻资讯_[#39中华]

核心提示：同样一款枕头，在品牌实体店的售价为500多元，而品牌微商代理的售价为专柜价的一半，那么，消费者应该选择何种渠道购买?正常情况下，人们都会从价格更便宜的渠道购买。然而，天上真的会掉馅饼吗?

同样一款枕头，在品牌实体店的售价为500多元，而品牌微商代理的售价为专柜价的一半，那么，消费者应该选择何种渠道购买?正常情况下，人们都会从价格更便宜的渠道购买。然而，天上真的会掉馅饼吗?价格相差一半的产品真的完全一样吗?微商为何比其他渠道价格都低呢?

近日，在微店购买了一款由某“网红”代理的赛诺睡安猪小童枕(清新版)。据其产品详情介绍，该枕头原价588元，品牌实体店做活动时价格最低也要400多元，赛诺天猫旗舰店的促销价为389元，而该“网红”与品牌方谈下的团购价是299元全国包邮，同时还赠送一件品牌专为此次团购消费者额外定制的替换枕套。

在收到枕头后，记者从包装、材质、产品介绍说明等外观情况来看，并未发现有何异常，但与专柜相差近半的网购价格，仍让记者不禁质疑：品牌如何平衡实体经销商、代理商与微商之间的利益关系?如此不公平的供货价格体系，让本就生存在夹缝间的实体店铺如何继续存活?

价格悬殊暗藏品质差异

带着这些疑问，记者联系到了赛诺电子商务经理刘琨，他承认品牌有授权该“网红”销售赛诺睡安猪小童枕(清新版)，但却否认该款产品在实体店中有售。他说：“针对这款产品，我们与该‘网红’代理进行了多次商谈，最终对之前的枕芯材质进行改良，将竹炭棉改为绿茶棉，其他功能大致相同，因此，此款产品特别注明为‘清新版’，是品牌微商渠道的专供产品，与专柜售卖的产品不同。”这也是为何两个销售渠道的价格相差近一半的原因，因为两者根本就不是一款产品。

而当提及该“网红”有误导消费者的嫌疑时，刘琨表示，在该“网红”代理赛诺时，品牌方对其进行了慎重的考察和产品培训，这次情况应属个人的一时失误，应该并不是“有意而为之”，不过以后他们会加强对此类事件的监管。但是，对于为何不将更具价格优势的清新版睡安猪小童枕放在实体店渠道销售，刘琨并未给出明确回答。

对此，某业内人士一语道出了这场品牌内部产品“价格差”背后的真相，他说：“现在微商正火，各个品牌都想抓住这个新兴渠道，但目前在微商渠道销售的大部分产品仍以低价为主，知名品牌或者价格较高的产品想要在这个渠道销售，只能售卖低价商品或者‘变相降价’，如更换产品原料便是从根源上降低产品价格的一种方式。赛诺的枕芯在市场中一般售价千元左右，这样的产品价格在微商渠道没有竞争优势。如果不进行产品区分，调低价格，其很难打开微商市场。”

品牌微商拼争低价市场

现在，很多家纺企业都将微商渠道当做了第二个“淘宝平台”。

去年，罗莱生活便在网上发布“微商招募令”，其“招募令”的规则介绍显示，消费者把罗莱的微分销后台分享到朋友圈，好友只要通过分享成功购买，该消费者就可以获得推荐订单销售额15%的佣金提成。分销系统会自动为微信代理商结算佣金，微信代理商在推荐订单付款完成30天后，可申请将佣金从账户提现。但如果有消费者在付款之日30天内申请退款，那么微信代理商不享受该笔订[1][2]下一页

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