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医美行业20多年的传统经验正在被瓦解手术直播成热点_[#第一枪]

发布时间:2021-06-07 16:34:17 阅读: 来源:铅笔厂家

原标题:医美行业20多年的传统经验正在被瓦解 手术直播成热点?

2017年6月27日,济南一家美容医院内,一位女士正准备接受整容手术,旁边有人正对手术直播。

直播平台最火的时候,满屏幕充斥着锥子脸、平行欧式“大双”和“范冰冰鼻”。这绝不是天公赋予东方人应有的长相,上镜好看的立体五官几乎全出自医美领域的“能工巧匠”。

“去年有个词叫 芭比眼 ,做完眼睛形状圆圆的,上镜很好看,好多网红都做了同款。”医美APP更美创始人兼CEO刘迪说,擅长做该手术的医生成了“网红”,手术排满了日程表。

保守估计,在即将过去的2017年有1400万中国人通过医美变美。这个数字较2016年同比增长42%,远高于7%的全球增速。有报告预计,2018年中国的医疗美容市场规模将达到8500亿元。

医美诊所面临高昂的获客成本。根据行业分成比,一个顾客花5万块钱做整形手术,医美诊所的收入只占四分之一,做手术的医生最多分得5000块。

在这个行业,最辛苦的医生和最重要的医院都赚不到钱。

过去2-3年间,市场上出现了超过30家医美APP,新氧、更美、美黛拉等医美O2O平台已经完成千万级的融资。平台开通直播,为原本获客成本极高的医美诊所带来了精准客户。

资本赋能无限,数不清的线下诊所、渠道商人和整形医生争相拥抱互联网。医美行业20多年的传统经验正在被瓦解。

医美主播的残酷现实

“手术取消了。”主播小美坐在医美诊所的咨询室里哭得梨花带雨。“医生说我太瘦了,没办法吸。”

她原本要做的是大腿脂肪环吸整形手术,吸出的脂肪通过专业处理后填回胸部。这种“肥水不流外人田”的自体脂肪移植手术是近期网上的热门话题。她本想通过分享手术经历再涨点粉。

小美有一张标准的网红脸,巴掌大的小尖脸配上一对圆溜溜的大眼睛,高挺的鼻梁和眉弓连在一起,眼窝深邃,颇有几分“混血感”。

她的眼睛做了“全切”重睑加开内眼角,撑在鼻子里的是硅胶和耳软骨,标准的脸型靠半年一次注射的肉毒素维持……小美从不避讳谈起这些,甚至会主动介绍,前提是在直播平台上。

作为一名网络主播,小美离“红”还有些距离。如今,头部主播早已被平台重金签约,剩下半红不红的主播们,受平台整体流量影响极大,过去靠粉丝打赏月入数万的日子一去不复返。

去年年底,几家民营整形机构找到小美。邀请她代言,对方免费提供手术项目,她则需要通过直播平台来讲述手术经验,并配合展示术前术后效果。

小美签约了其中一家,接受了自体脂肪面部填充手术。医生把她腹部仅有的薄薄一层脂肪吸出部分,填补在额头和下巴,“比玻尿酸自然多了。”

小美作为代言人也很敬业。手术前按要求介绍了自己忐忑的心情,让大家记住她整容前的脸,在医院等待的间隙,还主动做起了“探店”直播,向粉丝展示诊所环境。

展示术后效果的那期直播,传播效果最好,在线人数破万,小美也因此涨了几百个粉丝。一两次下来,双方都很满意。

对于医美机构来说,为主播免费提供整形服务来置换代言,获取直播平台用户资源,获客成本极低。一时间,无数医美机构、O2O平台扎堆入驻直播平台。

然而,2017年以来,网络直播的用户规模开始急剧下降,上百家直播平台关闭。以某注册用户数过亿的知名平台为例,活跃用户数量峰值是今年1月,达到2516万人,8月已腰斩下降至1230万人。

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